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l纪人带看时的技巧及注意事项
作者: 旉:2017/5/5 13:03:00 来源Q房天下
摘要Q?、抓住客Lx重点有些房地产经Uh在进行介l时QLҎ自己讑֮好的一套模式进行。在q种情况下,如果客户的关注点或者说是喜好与你所极力推介的卖点ƈ不一_那么不但不能获取客户的同感,反而让客户觉得 ......
1、抓住客Lx重点
有些房地产经Uh在进行介l时QLҎ自己讑֮好的一套模式进行。在q种情况下,如果客户的关注点或者说是喜好与你所极力推介的卖点ƈ不一_那么不但不能获取客户的同感,反而让客户觉得厌烦Q购买兴自然也׃大大降低了;甚至Q你所谓的卖点很可能就成ؓ了客L中的~点Q不同的客户有不同的购房目的Q在看房时的x点也不一栗?/p>
因此Q请CQ在介绍Ӟ千万不要试d叛_L购买意愿Q而应当向客户描述W合客户需要的利益Q以做到有针Ҏ、有重点地说明,q样的客户就会坦然接受?/p>
房地产经Uh带看技?/p>
2、用客户喜欢的方式沟?/p>
每个人的兴趣爱好不一P沟通方式也不一P有的人喜Ƣ说话爽快的Q有的h喜欢说话含蓄的;有的人喜Ƣ^铺直叙,有的人喜Ƣ饱含深情,因此Q在介绍Ӟ要因异Q用客户喜欢的方式来解说?/p>
因此Qؓ了更有效Cl品,l客户好的感觉,q吸引他的兴,一定要先了解对方的接收方式Q只要用客户喜欢的方式进行沟通,׃收到意想不到的效果?/p>
房地产经Uh带看技?/p>
3、与客户互动交流
沟通是双向的,而不是一方说、一方听Q在整个q程中,如果只有你一个hԌ而客户只是呆呆地听你Ԍ׃失去现场互动的气氛,׃让客h到厌烦?/p>
如果能适当调动客户的情,让客户参与到你的介绍zd中来Q那么不仅可以你的介绍更容易被客户接受Q而且也会使双方的交流更加舒适自Ӟ你的压迫力也相应减少?/p>
因此Q在介绍Ӟ一定不要忘了和客户互动Q让客户亲自参与体验Q才会感受深刻,因ؓ客户在意的是自己的感受?/p>
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